Wie kann ich mehr neue Kunden gewinnen – Neukunden Marketing 

Mehr Neukunden gewinnen – Kundengewinnung mit erprobten Marketing-Strategien – Ihr Next Level Coaching

 

Was immer Sie tun, außer einer gelegentlichen Traffic-Steigerung ( Werbestrategie) passiert nichts? Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, sollten Sie diese Tipps beherzigen.

 

Kundengewinnung Business
Marketing - Marketingstrategien

Ihr Business Coach und Mentor und Mindsetchoch aus Berlin

Sie können Neukunden gewinnen – mit Social Media Marketing. Sie können mehr Klienten mit einer modernen Website auftun. Und Sie können Kampagnen schalten, mit denen Sie die Reichweite Ihrer Präsenz steigern. Doch all das bringt nichts, wenn Sie die “falschen” Menschen ansprechen. Welche Strategien um neue Kunden zu gewinnen funktionieren und wie fangen Sie am besten an?

Wer Ihre Zielpersonen sind und wie sie denken

Ehe Sie über Marketing-Strategien um neue Kunden zu gewinnen nachdenken, sollten Sie sich in erster Linie damit beschäftigen, wer Ihre Zielpersonen (Zielgruppenanalyse) und potenziellen Klienten sind. Können Sie Kunden gewinnen, in dem Sie im Social Media aktiv werden? Das kann funktionieren, ABER NUR, wenn sich Ihre Zielpersonen in sozialen Netzwerken bewegen. Am Anfang steht also die Zielgruppenanalyse. Dazu kommt die Bedarfsermittlung, denn auch wenn Sie Ihre potenziellen Kunden aufgetan haben, heißt das nicht automatisch, dass auch ein Bedarf an Ihrem Angebot besteht. Es lohnt sich, mit Interessierten ins Gespräch zu kommen und auf diesem Weg herauszufinden, welche Gedanken und Wünsche Ihren zukünftigen Kundenstamm bewegen. Entwickeln Sie Verständnis für potenzielle Klienten mit der richtigen Marketingstrategie und nutzen dazu alle Wege, die Ihnen online und offline zur Verfügung stehen.

Glaubenssätze

Idealkunden visualisieren und gezielt ansprechen

Je genauer Sie Ihre Wunschkunden vor sich sehen, desto gezielter und zielführender können Sie in der Ansprache vorgehen. Mehr Neukunden gewinnen Sie nicht, wenn Sie massenhaft Visitenkarten verteilen oder an jede in Ihrer Datenbank befindlichen E-Mail Adresse Werbemails (email Mailing) senden. Nutzen Sie die Vorteile von Marketing- und Sales-Funnels, um wirklich interessierte Menschen zu filtern und so neue Kunden zu gewinnen. Haben Sie den Idealkunden vor Augen, geben Sie ihm einen Namen und ein Gesicht. Begeben Sie sich in seine Perspektive und betrachten Ihr Geschäft aus einer neuen Position heraus. Wie wirkt Ihr eigenes Image auf Sie, wenn Sie sich “außen vor stellen”? Sind Sie aus Kundenperspektive davon überzeugt, das bestehende Problem lösen und einen Mehrwert schaffen zu können? Wenn Sie diese Fragen mit ja beantworten, wird Ihnen die Neukundengewinnung zukünftig ganz einfach gelingen. Denn jetzt haben Sie die Basis, um Kunden gezielt anzusprechen und Ihr Marketing an die Personen zu richten, die sich aus ganz unterschiedlichen Gründen für Sie entscheiden werden.

Der erste Eindruck entscheidet über Ihren Erfolg

Erlangen Sie den Expertenstatus

Antworten Sie auf alle Fragen konkret. Teilen Sie Ihr Wissen und begeistern Sie mit Informationen, die noch nicht überall im Internet nachzulesen sind. Um den Expertenstatus zu erlangen und dadurch mehr Kunden zu gewinnen, müssen Sie Ihre Kernkompetenzen unter Beweis stellen und dazu gehört, dass Sie Ihr Wissen mit der Öffentlichkeit teilen. Nicht der Universitätsabschluss, sondern Ihre Praxiskompetenz entscheiden darüber, wie Sie selbst wahrgenommen und von Ihren zukünftigen Kunden eingestuft werden.

Um mehr Kunden zu gewinnen, sollten Sie offen für Veränderungen sein. Sie benötigen die Bereitschaft, Neues zuzulassen und im Großen umzudenken. Werden Sie aktiv, denn Ihre Aktivität ist das A und O für alle Maßnahmen, mit denen Sie neue Kunden gewinnen und die richtigen Klienten ansprechen.

Fragen und Antworten für die Gewinnung von Neukunden

Was muss ich bei der Gewinnung von Neukunden bedenken?

Damit Neukunden das Angebot überhaupt wahrnehmen können, sollten sie klar als Zielgruppe definiert sein. Außerdem muss sie das Angebot präzise erreichen. Dabei ist darauf zu achten, dass die Wirkung der Aufmerksamkeit nicht verloren geht, sondern den potenziellen Neukunden erfasst. Die Neukundengewinnung geht einher mit der Steigerung der Sichtbarkeit, durch das Angebot und der Erhöhung der Reichweite. Letztere ist ausschlaggebend, um neue Kunden anzusprechen, die bislang noch nicht im Einflusskreis des Angebotes lagen und dazu führen, dass sich der Kundenkreis insgesamt erhöht.

Weshalb sind Neukunden essenziell?

Ohne den Zulauf neuer Interessenten bleiben gesteigerte Umsätze aus. Im besten Fall verhalten sich Gewinn und Umsatz konstant, doch es ist davon auszugehen, dass auch hier natürliche Marktschwankungen dafür sorgen, dass mit Einbußen gerechnet werden muss. Daher ist es um so bedeutsamer dafür Sorge zu tragen, Neukunden zu gewinnen. Sie erweitern die Umsätze und gleichen etwa Zahlungslücken aus, wenn Bestandskunden ausfallen. Für das Wachstum ist es immer zielführend, neue Kunden zu erhalten, um überhaupt am Markt aktiv agieren zu können.

Neukunden gewinnen
neukundenstrategie

Wann transformiert ein neuer Kunde zu einem etablierten Stammkunden?

Damit ein neuer Kunde konstant das Interesse behält und öfters das Angebot in Anspruch nimmt und somit zum Bestandskunden transformiert, sollten einige Hebel zum Erfolg umgelegt werden. Es gilt, die Kunden regelmäßig zu pflegen. Exklusive Angebote, wie Rabatte oder Gutscheine und andere Vorteile führen dazu, die Kundenbindung zu stärken. Der Kunde muss das Gefühl erhalten, durch das Angebot einen alleinstehenden Vorteil zu erhalten, den er bei der Konkurrenz nicht vorfindet.

Wie lassen sich neue Kunden generieren?

Die Generierung neuer Interessenten ist auf mehreren Ebenen durchführbar. Die einfachsten Schritte bestehen daraus, vorhandene Lösungen zu nutzen, um die Reichweite zu erhöhen. Auf digitalem Wege lassen sich online mehr Menschen erreichen, als dies früher auf analogem Wege der Fall war. Über das Internet Werbung zu realisieren ist nicht nur preiswerter als das Drucken von Print-Kampagnen, sondern auch nachhaltiger und zielführender. Dabei kann die Neukundenakquise via E-Mail-Marketing über Newsletter-Angebote geschehen oder unter der Einbeziehung sozialer Medien sowie der eigenen Webseite. Realisierbar sind zudem Anzeigen-Konzepte auf Ratgeberseiten, Nachrichtenportalen und ähnliche Strukturen. Auch über Werbeclips auf YouTube, sind vollkommen neue Zielgruppen zu erschließen.

Was ist bei Neukunden zu beachten?

Nicht jeder Neukunde wird zum Bestandskunden und dennoch sind neue Interessenten wichtig, denn sie können dazu beitragen, die Umsätze zu erhöhen oder das Angebot weiterzutragen und damit weitere Kunden anzulocken. Neukunden sind somit in jeder Hinsicht als positiv zu bewerten, selbst wenn sie nur einmalig für Umsatz sorgen, denn sie helfen dabei, den Bekanntheitsgrad zu erhöhen.

Warum sind Neukunden wichtig?

Ohne Neukunden fehlt die Entwicklung sowie die Steigerung von Umsätzen. Gewinne brechen ein und Angebote erhalten keine Aufmerksamkeit oder sind nur einem begrenzten Kreis an Kunden bekannt. Neue Kunden sorgen dafür, die Popularität anzukurbeln und gleichzeitig die wirtschaftliche Bedeutung des Angebots zu stärken. Wenn keine neuen Kunden hinzukommen wird es schwer sich ausschließlich auf Bestandskunden zu verlassen, denn diese tragen zwar zu konstanten Gewinnen bei, steigern diese langfristig jedoch nicht, denn das geschieht nur durch die Gewinnung von Neukunden.

Zielgruppenanalyse im Marketing

Sie möchten neue Kunden gewinnen und als Spezialist im Internet gefunden werden? Dann kontaktieren Sie uns für ein Business Coaching, mit dem Sie als Experte sichtbar werden und Ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken. Gerne beraten wir Sie in einem unverbindlichen Erstgespräch dazu, worauf es im Marketing ankommt und wie Sie Kunden gewinnen und als Unternehmer erfolgreich werden.

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