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Die eigenen Ziele für den Businessaufbau schriftlich setzen
Nahezu jeder Marketing Coach empfiehlt, die persönlichen Ziele für den Businessaufbau oder Skalierung schriftlich zu fixieren. Dies hilft dabei, die Ziele zu visualisieren. Visualisierung ist eine hervorragende Technik, um sich selbst langfristig zu motivieren und die Ziele nicht aus den Augen zu verlieren. Die häufigsten Fehler bei der Zielsetzung liegen darin, dass sie kurzfristig zu groß und langfristig zu klein gesteckt werden. Beim Visualisieren genügt es nicht, sich das zu erreichende Ziel bildlich vorzustellen. Vielmehr müssen Gefühle mit einbezogen werden. Sie müssen sich vorstellen, wie sie sich fühlen, wenn sie manche Dinge erreicht haben. Stellen Sie sich vor, was sich geändert hat, wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben. Wie fühlen Sie sich, wenn sie in einem neuen Haus wohnen oder ein schönes Auto fahren? Was wird sich ändern, wenn Sie Ihre beruflichen Ziele erreicht haben? Sie müssen beim Visualisieren Ihre Gefühle mit einbeziehen. Denn nur so können Ihre Ziele im Unterbewusstsein wirken.
Die wichtigsten Dinge für den Businessaufbau und Business Skalierung
Nicht nur beim Businessaufbau ist die Skalierung des Business eine wichtige, finanzielle Eigenschaft. Sie macht das Businessmodel erst interessant. Skalierbarkeit bedeutet, dass Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern, ohne dass Sie in Infrastruktur, Produktion oder Fixkosten investieren. Mit einer passenden Werbestrategie sind Ihre Geschäftsideen besonders skalierbar.
Mit der Zielgruppe arbeiten
Um eine passende Werbestrategie zu finden, wird jeder Business Coach empfehlen, mit der Zielgruppe zu arbeiten. Hierbei ist zunächst unwichtig, was Ihre Fähigkeiten sind. Viel entscheidender ist, welche Probleme Ihre Zielgruppe haben. Um eine Skalierung des Business zu erreichen, müssen Sie dem Kunden das Gefühl geben, dass Sie sein Problem lösen können. Versetzen Sie sich dazu in den Kunden hinein. Versuchen Sie, seine Gefühle zu fühlen. So können Sie am besten seine Bedürfnisse erkennen. Damit Sie Ihr Unternehmen am besten vermarken können, müssen Sie zunächst wissen, wo sich Ihre Zielgruppe befindet. Keine Werbestrategie kann ihre Wirkung entfalten, wenn Sie die Zielgruppe nicht erreichen. Wenn Sie in den sozialen Medien Werbeanzeigen schalten, Ihre Zielgruppe allerdings nicht in den sozialen Medien unterwegs ist, ist diese Strategie unnütz. Ihre Website und vor allem die Landingpage muss zu Ihrem Produktpassen. Bevor Sie versuchen, durch Werbung Ihre Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie die Abläufe klar regeln.
Häufigste Fehler im Businessaufbau
Einer der häufigsten Fehler in der Werbestrategie von Unternehmen liegt darin, dass sie keine vernünftige Strategie verfolgen. Sie rühren überall die Werbetrommel, doch keine Werbung zeigt sich wirkungsvoll. Einmalig Flyer verteilen, eine Werbeanzeige auf Instagram oder Facebook schalten oder eine schlechte Homepage haben, die im Google-Ranking nicht soweit wie möglich vorne angezeigt wird, ist für Ihren Businessaufbau der Tod. Eine Website muss dem Kunden sofort zu erkennen geben, was das Unternehmen bietet. Käufe werden allein aus Emotionen getätigt. Löst Ihre Website beim Kunden keine Emotionen aus, wird keine Kaufentscheidung folgen. Um beim Kunden die gewünschten Emotionen auszulösen, verbleiben Ihnen lediglich drei Sekunden. Nicht jeder Interessent, der Ihre Website besucht, möchte Ihr Produkt tatsächlich kaufen. Sie müssen den konkreten Bedarf in Ihrem Kunden hervorrufen, damit er sich für einen Kauf entscheidet. Des Weiteren ist eine reibungslose Abwicklung der Zahlungsbedingungen oder ein kurzes Kontaktformular unerlässlich. Mittlerweile sind die Menschen von Online-Händlern, wie Amazon verwöhnt. Mit wenigen Mausklicks erhalten sie am nächsten Tag die Ware. Das wollen die Kunden in Ihrem Shop ebenfalls.
Klare Analysefehler im Marketing und Businessaufbau
Nahezu jeder Marketing Coach setzt auf klare Analysen. Bauen Sie Ihre Werbestrategie anhand von Zahlen und Fakten auf und nicht nach einem Bauchgefühl. Verschiedene Tools, wie beispielsweise Google Ads können dabei helfen, die Besuche Ihrer Website auszuwerten. Die Tools geben Ihnen Aufschluss über die Klickraten, Scroll zeit, Webekosten, Verkaufsabbrüche etc. So können Sie vermeiden, dass Sie für Werbemaßnahmen unnötiges Geld verbrennen. Das Budget, welches Sie in Werbung investieren, müssen die Kunden am Schluss refinanzieren. Haben Sie einen hohen Werbeaufwand, aber generieren sie kaum Kunden, ist Ihre Strategie nicht die Richtige.
Das richtige Mindset bei Skalierung und Gründung
Häufig wird ein Marketing Coach mit Unternehmern konfrontiert, die ein schlechtes Mindset haben. Sie geben Unmengen an Geld in Werbemaßnahmen aus, versuchen ihr Business (inkl. Businessplan) zu optimieren und dennoch erzielen sie keinen Fortschritt. Der Grund dafür ist das falsche Mindset. Mit dem richtigen Mindset und Glaubenssätzen werden Sie Ihre Grenzen sprengen und Ihr Business wie eine Rakete vorantreiben. Wenn Sie über ein gutes Selbstvertrauen verfügen, haben Sie eine wichtige Grundlage für Ihr Business geschaffen.
Den Vertrieb im Businessaufbau mit aufzubauen ist wichtig
Damit Ihre Skalierung des Business Früchte trägt, müssen Sie verkaufen können. Die beste Werbekampagne zeigt keinen Nutzen, wenn Sie nicht verkaufen können. Hierbei gibt es zwei Möglichkeiten. Der amerikanische Weg, ein Produkt zu verkaufen, ist für die meisten Unternehmen einfacher. Hier verkaufen Sie ein Produkt, das noch nicht ganz ausgereift ist. Die Kunden kaufen es und geben ihr Feedback. Das bereits verdiente Geld können Sie für das Marketing und die Produktoptimierung aufwenden. Der deutsche Weg hingegen ist weniger profitabel. Hier verkauft der Unternehmer ein Produkt, welches völlig ausgereift ist. Es wurde zahlreichen Tests unterzogen, aber kein einziges Mal verkauft, bevor es nicht perfekt ist. Für das Produkt wurde keine Werbung gemacht und das Unternehmen hat keinen Umsatz generiert.
Zusammenfassend kann man sagen, dass der Aufbau einer Brand und der Verkauf bei der Skalierung des Business eine wichtige Rolle spielen. Damit der Businessaufbau möglichst schnell ein voller Erfolg wird, ist es wichtig, so schnell wie möglich ins Handeln zu kommen und sich einen Mentor zu suchen. Pläne schriftlich zu fixieren, Ziele zu visualisieren und an den Glaubenssätzen zu arbeiten, sind bei der Skalierung des Business die halbe Miete. Sobald Sie ins Handeln gekommen sind und die ersten Produkte verkauft haben, kann die Businessreise beginnen.
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